Mengapa Harus Bernegosiasi?

Negosiasi adalah proses interaksi antara dua pihak atau lebih yang memiliki kepentingan berbeda, dengan tujuan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Dalam negosiasi, terjadi pertukaran pendapat, tawar-menawar, dan penyesuaian sikap hingga ditemukan titik temu.

🧠 Mengapa Negosiasi Penting Dipelajari di SMK?

1. Kemampuan Komunikasi Profesional

Di dunia kerja atau praktik industri, siswa SMK dituntut mampu berkomunikasi dengan rekan kerja, atasan, atau klien secara efektif.

2. Pengambilan Keputusan & Pemecahan Masalah

Negosiasi mengajarkan siswa untuk berpikir kritis, menyelesaikan konflik, dan membuat keputusan yang tepat.

3. Meningkatkan Keterampilan Wirausaha

Bagi siswa yang ingin membuka usaha sendiri, kemampuan negosiasi sangat penting saat berhadapan dengan pelanggan, pemasok, atau mitra usaha.

4. Persiapan Dunia Nyata

Dalam kehidupan sehari-hari, siswa sering bernegosiasi (misal: meminjam alat, memilih tempat praktik, mengatur jadwal kelompok, dsb).

📝 Struktur Teks Negosiasi

Teks negosiasi memiliki struktur yang khas, yaitu:

1. Orientasi

➤ Pengenalan situasi atau latar belakang mengapa negosiasi terjadi.

Contoh: "Suatu hari, Ani ingin membeli baju di toko milik Bu Rina."

2. Pengajuan

➤ Salah satu pihak menyampaikan penawaran atau permintaan.

Contoh: "Bu, bolehkah saya beli baju ini dengan harga Rp75.000?"

3. Penawaran / Tawar-Menawar

➤ Terjadi proses tawar-menawar antar pihak yang bernegosiasi.

Contoh:

"Harga pasnya Rp100.000 ya, Dek."

"Bagaimana kalau Rp85.000, Bu?"

4. Kesepakatan / Persetujuan

➤ Kedua pihak mencapai kesepakatan bersama.

Contoh: "Baiklah, saya setuju dengan harga Rp90.000."

5. Penutup

➤ Diakhiri dengan ucapan terima kasih atau pernyataan puas.

Contoh: "Terima kasih, Bu. Saya senang berbelanja di sini."

✅ Contoh Singkat Teks Negosiasi

Situasi: Siswa menawar harga buku di toko.

> Siswa: "Pak, buku ini harganya bisa kurang nggak?"

Penjual: "Itu sudah harga pas, Nak. Tapi kalau beli dua, saya kasih diskon."

Siswa: "Kalau saya beli tiga, boleh Rp25.000 per buku?"

Penjual: "Baiklah, untuk tiga buku, saya kasih Rp25.000 per buku."

Siswa: "Terima kasih, Pak. Saya ambil tiga ya."

Ilustrasi: Chatgpt